Edición Nº 563 17 de July
Lo que pasó en Tiempo de Seguros
Marcelo Accame
Colón Seguros

Finalmente fue el turno de conocer más acerca del lanzamiento de "Conectados", el ciclo de encuentros que COLÓN SEGUROS ha desarrollado para su canal PAS., por lo cual dialogamos con Marcelo Accame, Gerente Comercial de la aseguradora.

TdS: Marcelo, contale a la audiencia cuánto tiempo hace que estás al frente de la Gerencia Comercial de la aseguradora.

MA: Desde hace tres meses estoy en Colón Seguros como Gerente Comercial, liderando el canal comercial de productores, organizadores y brokers.

TdS: Imaginamos que los desafíos son muchos, así que comentanos qué tienen planeado para lo que queda de este 2019 y también qué van a hacer en el 2020.

MA: La estrategia comercial para el segundo semestre del 2019 y parte del 2020, obviamente está puesta de manifiesto en nuestros productores y nuestros brokers; estamos haciendo un plan comercial que conlleva poner nuestro pie en todas y cada una de las localidades de todo el país, haciendo foco principalmente en nuestros organizadores, porque ustedes saven que nuestra visión esta puesta de cara a ellos.

Todos aquellos productores que se incorporen a nuestra empresa lo podrán hacer, y nosotros lo que hacemos es traccionar las acciones comerciales siempre con todos y cada uno de ellos, siempre trabajando con nuestra red comercial, con nuestra red fidelizada, que son nuestros organizadores que están en diferentes puntos del país.


TdS: Qué bueno que lo comentás porque a veces hay un imaginario de que Colón es una compañía híper tecnológica y que parecía que no trabajaban con productores. Vemos que hay un esfuerzo puesto en llevar los negocios de la mano de los productores de todo el país.

MA: Sí, claramente. Nuestra compañía tiene un componente muy grande en innovación y en creatividad, pero la verdad es que la innovación y la creatividad, que es básicamente un emblema nuestro, está anclada a lo que ustedes y yo conocimos desde hace más de 2 o 3 décadas, que es la relación de personas.

Para nosotros es algo innovador poder volver a nuestras raíces y poder hacer de que nuestro negocio, básicamente sabemos que este negocio es una relación de personas, ¿sí? Trabajar cada negocio con cada productor de esta forma, como lo estamos haciendo en este momento vos y yo con esta entrevista, y la verdad que esto lo hacemos en el día a día con nuestra red comercial, con nuestros organizadores, y trabajar cada negocio como si fuera único.


Entonces por eso nosotros hablamos que le ponemos un componente muy fuerte de innovación y de creatividad. La verdad es que la innovación y la creatividad no solamente está puesta de manifiesto en las herramientas tecnológicas que nosotros tenemos hoy en nuestro sitio, en nuestra APP y en nuestra plataforma; también está puesta de manifiesto en la forma en que nosotros hoy estamos trabajando en la red.

TdS: Estamos en la mitad del 2019, te queda un largo trabajo para este año. Vemos acá un plan comercial muy grande y ambicioso para lo que queda de este 2019; contanos cuales son las primeras acciones que van a llevar adelante en el 2020.

MA: Bien. Vamos a continuar con el desarrollo regional, identificando cada una de las localidades y de las provincias. Estamos haciendo en este momento un desarrollo en Chacras de Coria, como aviso y esto es bueno comentarlo también, en Chacras Park, que es un pueblo tecnológico, estamos abriendo una oficina con identidad corporativa de Colón Seguros, con un intermediario, con un productor fidelizado, un organizador.

Queremos replicar este modelo en diferentes puntos del país, este modelo. Este modelo para nosotros consideramos va a ser exitoso, y por supuesto todos aquellos productores que se quieran sumar en diferentes localidades lo podrán hacer, trabajando como te decía en un principio, solapadamente debajo de nuestros pilares y de nuestros brazos comerciales que son todos aquellos productores que hoy están y que se podrán sumar próximamente.
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Para acceder al audio completo de la nota hace click en el siguiente enlace:

https://soundcloud.com/user-398501858/marcelo-accame-colon-seguros-programa-del-29-06-2019





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