Edición Nº 568 24 de August
Lo que pasó en Tiempo de Seguros
Maximiliano Lettera
Orígenes Seguros

Luego conversamos con Maximiliano Lettera, Gerente Comercial del Canal Productores de Orígenes Seguros, quien nos contó acerca de la reciente decisión de la misma de apostar fuertemente al desarrollo de este canal, cuál es su estrategia y los principales productos de los que dispone para su crecimiento.

TdS: Maximiliano, hablanos de esta nueva etapa de Orígenes Seguros.

ML: Es un lindo momento para arrancar con este proyecto ambicioso que tiene Orígenes. Hace unos meses la compañía decidió lanzar el canal de productores para la distribución de sus productos. Como ustedes saben Orígenes durante mucho tiempo estuvo abocada al desarrollo del mercado corporativo solamente, de seguros masivos, y hoy decidió empezar a trabajar con productores y llegar a todos los rincones del país.

Y tenemos una estrategia de distribución para este año bastante ambiciosa, porque queremos desarrollar algo importante, una de las redes de productores más grandes del país, en donde podamos llegar al interior del interior, y para esto tenemos un arduo trabajo. Así que estamos empezando a desarrollar unos ciclos de capacitación muy fuertes, con el auspicio a las Jornadas A+C en el interior del país, estamos trabajando mucho con capacitaciones a lo largo y ancho de las provincias, así que estamos con mucho entusiasmo, con muchas ganas.

La recepción del mercado fue muy buena, ya en un mes hemos reclutado muchísimos productores y organizadores, y seguimos en la búsqueda ampliando nuestra red constantemente, así que lo veo como una muy buena oportunidad para nosotros.  


TdS: ¿Cuál es el target de productores a los que apuntan? Teniendo en cuenta que encontrás productores con muchos años de mercado, también productores nuevos que tal vez están buscando una compañía insignia para empezar a trabajar determinados nichos.

ML: Yo te diría que Orígenes está abocada a cualquier tipo de productor que quiera ofrecer los productos de vida, soluciones para sus empresas o para sus clientes. ¿Por qué les digo esto? Porque hay una característica que tiene Orígenes y es que arma productos a medida. Y en estos productos a medida lo que hacemos es para cualquier tipo de productor que nos venga a ver y nos presenta un negocio, nosotros lo ayudamos a este productor a configurar a la necesidad que tenga esa empresa, ese grupo de afinidad, esa cooperativa, esa mutual, ese cliente final que tiene, para armarle el producto que verdaderamente necesita con el esquema que necesita.

Amén de eso, también lo ayudamos en todo lo que es la etapa de suscripción y de emisión, porque en este momento donde la tecnología tiene tanto protagonismo, ¿no? Estamos desarrollando y ya estamos trabajando con una plataforma de emisión online para todos los productos, incluso para los productores que tienen cartera y quieren crossellear su cartera, con esta plataforma online van a poder hacer todo el crosselling de su cartera y la emisión online para todas sus coberturas.


TdS: ¿Cuáles son los productos estrella en los que hoy por hoy ponen el foco confiando que les van a permitir diferenciarse del resto?

ML: Hoy Orígenes la gestión comercial la tiene focalizada tanto en seguros de personas; está lanzando su rama de seguros patrimoniales y también la parte de seguros de retiro.

Dentro de lo que es seguros de personas, Orígenes fue muy hábil en el desarrollo de productos de vida, de salud, tenemos coberturas de rentas diarias, oncológicos, tenemos los seguros de ley, seguros de AP, buenas coberturas diferenciadoras del mercado como huesos rotos, por ejemplo, coberturas y beneficios como descuento en farmacia, asistencia a las personas. Tenemos coberturas más allá de lo que es AP y vida, desempleo, estamos lanzando una línea de desempleo muy fuerte y justamente todos estos productos en combinación es que podemos armar una grilla de protección para cada una de las empresas o grupos de afinidad a medida.

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Canal de contacto para el productor: mlettera@origenes.com.ar

Para acceder al audio completo de la nota hace click en el siguiente enlace:

https://soundcloud.com/user-398501858/maximiliano-lettera-origenes-programa-del-03-08-2019




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