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Edición Nº 608 29 de May
AACS
Cursos On Line
Seguro de Crédito y Caución

El Seguro de Caución es uno de los que más desarrollo y evolución ha tenido en los últimos veinte años, por ello hoy se encuentran abarcadas por este seguro una múltiple gama de operaciones económicas y actividades reglamentadas.

El Seguro de Crédito se ha reconstituido en los últimos años y dada su extraordinaria importancia como instrumento de la gestión de ventas a plazo, se ha convertido en un instrumento vital para el incremento de la capacidad crediticia de la empresa y proteger su patrimonio.

Por lo expuesto, resulta de fundamental importancia ahondar el conocimiento de las distintas técnicas de evaluación y suscripción de estos riesgos, así como el abordaje de los siniestros y la adopción de adecuadas medidas de solución que contribuyan a enfrentar eficientemente su desarrollo.

Objetivos

•Profundizar y actualizar los conocimientos de los seguros de caución y crédito.
•Analizar sus características técnicas, sus coberturas, sus similitudes y diferencias.
•Tratar tanto sus modalidades clásicas como las más novedosas.
•Afianzar los aspectos claves del desarrollo operativo de este tipo de coberturas.
•Capacitar en la toma decisiones eficaces y oportunas.Temario

Seguro de Caución

Concepto.
Características.
Beneficios Económicos y Financieros.
Partes Intervinientes.
Instrumentación.
Estudios Previos.
Tipos de Fianzas.
Vigencia del Contrato.
Pago del Premio.
Particularidades.
El Siniestro.
Planes de Seguros de Caución.

Seguro de Crédito

Concepto.
Características.
Beneficios Económicos y Financieros.
Seguros de Retiro.
Partes Intervinientes.
Instrumentación.
Estudios Previos.
Tipos de Pólizas (Individuales y Globales).

Modalidad

Curso OnLine.
Duración 8 Semanas / 2 Meses.

Conductor
Dr. Francisco Lauletta
Master in Business Administration. Director de Carreras Universitarias de Seguros de Grado y PostGrado. 
Reconocido experto en Seguros de Caución y Crédito.

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 5.750.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 5.000.- + IVA

CAPACITACION SUPERIOR EN VENTAS DE SEGUROS

Presentación

El notable desarrollo de las operaciones de seguros, sumado al carácter específico de la actividad, impone como propósito destacar el rol en lo estratégico y cultural que la venta debe asumir para su mejor posicionamiento.

Objetivos

La base de este programa está en la permanente actualización y constituye una responsabilidad para los profesionales estar atentos a los nuevos interrogantes de un mercado dinámico y competitivo con clientes cada vez más exigentes.

Temario

* Venta Profesional
Vendedor profesional – Requisitos básicos – Ud. es el producto más importante.

*Venta Consultiva
Objetivos – Principios – Ventajas – Fórmula para potenciar las Ventas – Producto – Habilidad de persuasión – Empuje – Los Pasos – Acercamiento – Entrevista – Demostración – Validación – Negociación – El cierre – Los pasos del éxito – Nuestro desafío.

*Venta Asociativa
Venta de intangibles – El proceso de pensar.

*Ventas Exitosas
Qué busca el profesional? – Técnicas – Empatía – Gestión de ventas – Precio – Preparación – Post Venta – Ratios de Control.

*Planificación Estratégica
Organización del tiempo – Información – Objetivos – Reglas de Oro – Marketing – Gestión Profesional – Competitividad – Estrategia – Autoestima – Eficacia y Eficiencia – El Valor del Tiempo – Principios Rectores- Formación de Formadores.

*El Camino del Éxito
Liderazgo – Excelencia – Principios Absolutos – Atributos – Comunicación – Coaching – Reflexiones – Fidelización y Persuasión – Satisfacción del Cliente.

*Calidad de Servicio
Camino hacia la Calidad – Actitud de Comprensión – Visión Estratégica – Compromiso con la Excelencia – Resumen Final – Reflexiones.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 4 Semanas / 3 Meses.

Conductor
Miguel Ángel Biarnés.
Consultor en Capacitación de varias Compañías de Seguros y Brokers de Seguros del mercado.

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 4.200.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 3.500.- + IVA

DESMITIFICANDO LOS SEGUROS DE PERSONAS

Presentación

Muchas de las actividades que se realizan a diario están expuestas a diferentes tipos de peligros o eventualidades que pueden tener una gran repercusión en el normal desarrollo del diario vivir.

La importancia de los Seguros de Personas dentro de la sociedad cobra cada vez más fuerza además de hacerlos útiles en un sin fin de situaciones.

Objetivos

Capacitar, brindar códigos comunes, estructuras conceptuales y habilidades en el campo de la gestión para desarrollar planes profesionales de promoción y venta de estos productos.Descubrir las necesidades de la población y demostrar que los Seguros de Personas constituyen “una razón para comprar”, “una fórmula para vender” y “una gestión con futuro para desarrollar”.

Temario

Módulo 1

“A mi no me va a pasar” – Caminos para enfrentar la falta de conciencia aseguradora.
¿Cuál es la importancia del seguro de vida?.
Introducción.
Esencia y función del seguro de vida.
Análisis del entorno.
Nuevos escenarios para los seguros de vida.Desafíos.
El nuevo productor asesor de seguros.
¿Cuáles son las claves de la capacitación en seguros de personas?.
¿Cualquiera puede vender seguros de personas?.
¿Cuál es el perfil del productor ideal?.
Productos de vida con más potencial en la Argentina.
Proyecciones.
Producción actualizada.

Módulo 2

Seguros de Vida y Retiro.
La importancia de incentivar el ahorro nacional.
Nuevos montos de deducciones.
Objetivos.
Modificaciones.
Transformación.
Crecimiento genuino en nuevos negocios.
Recortes presupuestarios.
Tranquilidad presente, proyección futura.
Instrumentos de ahorro y protección.
Beneficios que producen al País los seguros de vida.
Realidad Actual.
Planificación.
Eventualidades que podemos prever.
Modalidades.
Garantías.
Reflexión final.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 2 Semanas / 2 Meses.

Conductor
Miguel Ángel Biarnés.
Consultor en Capacitación de varias Compañías de Seguros y Brokers de Seguros del mercado.

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 4.200.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 3.500.- + IVA 

COMO VENDER EN TIEMPOS DE CRISIS

Presentación

Estamos atravesando uno de los tiempos más tumultuosos y de mucha pugna en la historia de la comercialización.

La realidad nos indica que vender hoy es más complejo, los ciclos de ventas son más extensos y hay más jugadores compitiendo.

Objetivos

El propósito de este curso es contribuir a que la gente de ventas descubra el poder, el coraje y la creatividad de que han sido dotados, y los empleen con el fin de producir cambios y crear mejores condiciones en el ámbito desde donde participan.

Compartir un conjunto  de herramientas creativas de marketing y ventas, que aplicadas a sus procesos comerciales pueda ayudarles a reinventar sus negocios aprovechando la grandeza de los pequeños detalles.

Temario

Primeros Pasos
Presentación.
Contexto.
Pasos para fortalecer la empresa.
Acciones a realizar.
Tiempo de crisis, tiempo de oportunidades.
Reinventarse.
Recursos
Vendiendo mal.
Porqué algunos se exponen al fracaso.
Sentido correcto.
Nuevos escenarios.
Reinventando la profesión.
Las tres “C” de ventas.
Decisiones
Crear negocios en tiempos de crisis.
Causa y efecto.
Anticiparse al futuro.
Toma de decisiones.
Cómo actuar?
Vendedores exitosos.
Qué se necesita para tener éxito.
Creatividad.
Capacidad de liderazgo.
Valor agregado.
Frases destacadas.
Reflexiones finales.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 8 Semanas / 2 Meses.

Conductor
Miguel Ángel Biarnés.
Consultor en Capacitación de varias Compañías de Seguros y Brokers de Seguros del mercado.

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 4.200.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 3.500.- + IVA.

COMO POTENCIAR EQUIPOS DE VENTAS

Presentación

La productividad de un equipo de ventas es la que decide el éxito de un negocio.

Esto se debe a que los ingresos de cualquier negocio dependen de los clientes generados por el equipo de ventas.

En palabras simples, la productividad de ventas significa aumentar los beneficios y reducir los costos.

El concepto es sencillo, las ventas del producto o servicio se incrementan minimizando al mismo tiempo el uso de los recursos. Y por lo tanto los beneficios se incrementan.

Objetivos

La base de este programa está en la permanente actualización y constituye una responsabilidad para los profesionales estar atentos a los nuevos interrogantes de un mercado dinámico y competitivo con clientes cada vez más exigentes.

Temario

Módulo 1

Vender más es posible.
La experiencia del cliente.
Vínculo emocional.
Despertar el interés.
Seducir.
Objetivo la excelencia.
Caract. Específicas para potenciar un equipo de ventas.
Vender con excelencia.
Planificación estratégica.
Autoestima.
Eficiencia y eficacia.
El valor del tiempo.
Principios para la eficaz administración del tiempo.

Módulo 2

El negocio de seducir voluntades.
Reglas esenciales.
Rasgos.
El éxito llama al éxito.
El mejor perfil para los asesores de ventas.
Competencias y habilidades.
Cómo decide el cliente.
Cómo conseguir el éxito.
Que significa ser inteligente.
Las cinco claves para alcanzar el éxito.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 2 Semanas / 2 Meses.

Conductor
Miguel Ángel Biarnés.
Consultor en Capacitación de varias Compañías de Seguros y Brokers de Seguros del mercado.

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 4.200.- + IVA
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 3.500.- + IVA.

COMBINADO FAMILIAR

Presentación

Ante los desafíos del mercado y la demanda de los asegurables de pólizas multiriesgos es necesario sentar las bases de los diferentes ramos involucrados y su encuadre dentro de la Ley de Seguros para cada uno de ellos.

Por este motivo resulta primordial conocer no solo la base técnica sino la normativa vigente y el trabajo de las diferentes aéreas de la compañía que nos llevan hacia un producto integral.

Para analizar los múltiples aspectos que genera este campo del seguro, la Asociación Argentina de Compañías de seguros, a través de la Escuela de Capacitación Aseguradora, ha elaborado un programa cuyas características se describen a continuación:

Objetivos

• Analizar los diferentes ramos involucrados en las pólizas Combinado Familiar.
• Identificar debilidades y fortalezas.
• Administrar carteras y su siniestralidad buscando la profitabilidad de la rama.

Temario

• Módulo I

Noción de Daño Patrimonial.
Daño Extra patrimonial.
Ley 17418 y artículos relacionados.
Limites Objetivos.
Limites Subjetivos.

• Módulo II

Incendio.
Principales Definiciones.
Artículos Ley 17418 relacionados.
Bienes asegurados.
Tarifación y su correcto encuadre (se incluye riesgos ordinarios e  industriales y su separación para el correcto encuadre).
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

• Módulo III

Robo Bienes electrónicos Suntuarios.
Principales Definiciones.
Artículos Ley 17418 relacionados.
Bienes asegurados.
Tarifación y su correcto encuadre.
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

• Módulo IV

Cristales  Rs Varios clausulas complementarias.
Principales Definiciones.
Artículos Ley 17418 relacionados.
Bienes asegurados.
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

• Módulo V

Responsabilidad Civil hechos privados.
Principales Definiciones
Artículos Ley 17418 relacionados.
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 8 Semanas / 2 Meses.

Conductora
Alejandra Dominguez.
Licenciada en Organización y Técnica del Seguro (UADE). Post grado Derecho de Seguros (UCA). Perito Judicial en Seguros (CABA).

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 6.600.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 5.700.- + IVA.

INTRODUCCION AL SEGURO

Presentación

El Seguro es una de las principales actividades de la humanidad ya que tiene un objetivo claro de salvaguarda de la comunidad, de los hombres y de la actividad económica, pero es de suma importancia conocer la los argumentos técnicos, contractuales y jurídicos que la regulan.

En este curso se proporcionara, todos los elementos para analizar los principales conceptos de la Ley Nº17418 en un lenguaje claro y cotidiano enfocados para público en general que no requiere conocimiento jurídico previo.

Objetivos

• Analizar la Ley N.º 17418.
• Analizar el Contrato de Seguros.
• Estudiar las implicancias de las nuevas reglamentaciones y leyes.
• Perfeccionar sobre la doctrina y tendencias de nuestro mercado.

Temario

• Módulo I

Introducción:
Historia del Seguro. Principales Leyes. Principales Resoluciones. Ley de Seguros Nº 17418.
Contrato de Seguro Principales Características:
Objeto. Naturaleza. Suma Asegurada. Medida de la Prestación. Limitaciones al contrato. Prescripción.

• Módulo II

El Contrato de Seguro y la Póliza:
Elementos que lo componen. Partes del Contrato. Póliza – condiciones – Tipo de Póliza. Certificados de Cobertura.
Principales Consideraciones a la Hora de Analizar Cobertura o Rechazo:
Agravación de Riesgo - Reticencia. Denuncia de Siniestro. Cargas - Obligaciones. Salvamento.
Caducidad – Rescisión – Nulidad. Culpa.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 8 Semanas / 2 Meses.

Conductora
María Alejandra Domínguez
Licenciada en Organización y Técnica del Seguro (UADE). Post grado Derecho de Seguros (UCA). Perito Judicial en Seguros (CABA). 

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 6.600.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 5.700.- + IVA.

INTEGRAL DE COMERCIO

Presentación


Ante los desafíos del mercado y la demanda de los asegurables de pólizas multiriesgos es necesario sentar las bases de los diferentes ramos involucrados y su encuadre dentro de la Ley de Seguros para cada uno de ellos.

Por este motivo resulta primordial conocer no solo la base técnica sino la normativa vigente y el trabajo de las diferentes aéreas de la compañía que nos llevan hacia un producto integral.

Para analizar los múltiples aspectos que genera este campo del seguro, la Asociación Argentina de Compañías de seguros, a través de la Escuela de Capacitación Aseguradora, ha elaborado un programa cuyas características se describen a continuación.

Objetivos

• Analizar los diferentes ramos involucrados en las pólizas Integral de Comercio.
• Identificar debilidades y fortalezas.
• Administrar carteras y su siniestralidad buscando la profitabilidad de la rama.

Temario

• Módulo I

Introducción y marco general.
Ley 17418 y artículos relacionados.
Limites Objetivos.
Limites Subjetivos.
Condiciones Generales principales clausulas.

• Módulo II

Incendio.
Principales Definiciones.
Tarifación y su correcto encuadre (se incluye riesgos ordinarios e industriales y su separación para el correcto encuadre).
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

• Módulo III

Robo.
Principales Definiciones.
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

• Módulo IV

Responsabilidad Civil.
Principales Definiciones.
Artículos Ley 17418 relacionados.
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

• Módulo V

Otros amparos.
Principales Definiciones.
Tarifación y su correcto encuadre.
Cobertura, Adicionales y Exclusiones.

Modalidad

Curso OnLine. Duración 8 Semanas / 2 Meses.

La duración se calcula por usuario, por los meses que se encuentra abierta el aula, a partir de la obtención de las credenciales de acceso al campus.

Finalizado el tiempo establecido, el usuario perderá las credenciales.

Conductora
María Alejandra Domínguez
Licenciada en Organización y Técnica del Seguro (UADE). Post grado Derecho de Seguros (UCA). Perito Judicial en Seguros (CABA).

Arancel

PARA NO AFILIADAS A LA AACS $ 5.750.- + IVA.
PARA AFILIADAS A LA AACS $ 5.000.- + IVA.

La duración se calcula por usuario, por los meses que se encuentra abierta el aula, a partir de la obtención de las credenciales de acceso al campus.

Finalizado el tiempo establecido, el usuario perderá las credenciales.

Por inscripciones y consultas  https://campus.escuelaacs.org.ar

escuela@aacs.org.ar

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